在保障代理东谈主（亦称“保障营销员”）数目执续下滑的配景下，个东谈主代理渠谈业务若何完了可执续发展？近几年，保障行业一直在寻求解题想路。

　　早在2020年底，监管部门就尝试通过孤独个东谈主保障代理东谈主（以下简称“孤独代理东谈主”）的试点，为行业个东谈主代理渠谈创造健康增量。4年当年了，孤独代理东谈主发展情况若何？畴昔，这一模式要完了可执续发展，还需要治理哪些窒碍？对此，《证券日报》记者进行了探访侦探。

　　扁平化上风执续表现

　　“我今天地午就要飞到杭州去干预培训，统统用度一起自付。”近日，在山西太原众人东谈主寿盛世专属代理店，店主罗育燕对记者暗示，为了普及我方的专科训导，执续学习必不成少。

　　罗育燕是众人东谈主寿保障股份有限公司（以下简称“众人东谈主寿”）的孤独代理东谈主，统统这个词门店的筹备也主要依靠她的个东谈主才智。凭据监管部门2020年发布的《对于发展孤独个东谈主保障代理东谈主关系事项的见告》（以下简称《见告》），孤独个东谈主保障代理东谈主是指与保障公司平直强项录用代理左券，自主孤独开展保障销售的保障销售从业东谈主员。孤独代理东谈主平直按照代理销售的保障费计提佣金，不得发展保障营销团队。

　　孤独代理东谈主模式破裂了传统代理东谈主轨制中“金字塔”式的层级和收入分拨机制，扁平化的分账步地使得销售利益愈加向一线销售东谈主员歪斜。

　　在采访中，记者了解到，众人东谈主寿在孤独代理东谈主方面的探索已走完三个阶段，第一阶段是通过扁平化的分账步地诱骗优秀东谈主才成为孤独代理东谈主；第二阶段是通过打造“三年五证”（健康钞票辩论师、退养息老辩论师、家庭财务安全辩论师、私东谈主钞票治理师、金融资产治理师）专科资历培训和认证体系，普及孤独代理东谈主的专科性；第三阶段是筛选恰当监管条件的孤独代理东谈主，为其陈诉并注册保障专属代理店，匡助他们完了可执续发展。

　　据众人东谈主寿个险业务中心副总司理刘勇刚先容，自2021年开动试点孤独代理东谈主模式于今，该公司已在12个省（区、市）开设了50多家保障专属代理店。以“坐商”模式重塑办事生态，鼓动孤独代理东谈主从“保障倾销员”向“社区保障管家”转型。

　　数据自大，旧年众人东谈主寿个险渠谈新单期交保费达16.65亿元，近5年复合增长率达85%。从专属代理店来看，不仅店均新单期交保费是行业代理东谈主平均产能的十多倍，13个月保费络续率高达96.7%，且保执客户零投诉纪录，印证了其在普及办事质效、增强客户黏性等方面的上风。

　　对外经济商业大学保障学院院长谢远涛对《证券日报》记者暗示，连年保障行业合座濒临代理东谈主数目执续下滑的窘境，自监管部门发布《见告》以来，以众人东谈主寿为代表的多家保障公司积极尝试孤独代理东谈主轨制，通过扁平化的分账步地和办事体系，普及代理东谈主的孤独性和专科性，诱骗了优秀东谈主才。从孤独代理东谈主当中的MDRT（百万圆桌会议）会员数目、代理东谈主产能保费孝顺等角度来看，推行恰当战术预期，也有意于行业转型。

　　仍濒临表里部挑战

　　公开数据自大，自孤独代理东谈主模式放开以来，已有10余家保障公司及保障中介公司参与孤独代理东谈主模式试点，个别头部险企也参与孤独代理东谈主试点，但试点范围还较小。畴昔，孤独代理东谈主模式能否成为突破面前我国保障代理东谈主窘境的有用旅途，也备受行业和蔼。

　　分析东谈主士以为，从行业发展来看，传统代理东谈主模式执续技术长，波及东谈主数多，运行具有一定的惯性。个东谈主保障代理东谈主模式1992年被引入我国保障市集，之后东谈主员队列发展速即，至2019年杰出了900万东谈主，而后，在行业发展转型等诸多要素影响下，保障代理东谈主数目执续滑落，于今有200万东谈主左右。在此配景下，永恒依赖传统代理东谈主模式的险企要转型发展孤独代理东谈主模式，并非易事，还处在少许尝试阶段。

　　孤独代理东谈主我方若何看待畴昔发展远景？众人东谈主寿盛家专属代理店店主王平对记者暗示，他是别称寿险老兵，此前场地的险企展业步地较为传统、短少系统性，我方作念了7年传统保障代理东谈主，从未达成MDRT打算。成为孤独代理东谈主之后，也曾连气儿4年达成MDRT。同期，他了解到以个体工商户身份开设门店的上风和税收优惠战术后，又开设了专属代理店。“以前与客户相易，老是在一些人人时势，短少玄机性和专科性。咫尺有了专属门店，客户对我的信任倍增。”王平暗示，通过门店举办一些举止，他不仅更未必为客户先容居品和办事，也获取了许多老客户先容来的新客户，对于畴昔发展，王平充满了信心。

　　刘勇刚暗示，孤独代理东谈主模式为我国寿险营销体制调动探索了一条新旅途。诚然，正处在试点经由中的孤独代理东谈主模式发展也并非一帆风顺。他坦言，这一模式的发展也濒临外部和里面挑战。外部濒临全行业销售东谈主员流失的环境，“三高”（高质地、高产能、高收入）调动加重了同行之间的竞争，同期，保障居品预定利率执续下跌对保障销售产生影响；里面则濒临内勤和外勤东谈主员对孤独代理东谈主模式的聚会偏差以及旅途依赖，招募优秀干部难度大，机构发展不平衡等问题。

　　众人东谈主寿关系东谈主士以为，着眼畴昔，保障销售市集将加快分层，具体来看，百万医疗险、航意险等未必保障居品的销售将十足线上化，传统代理东谈主退出该市集；家庭全人命周期辩论、超高净值客户办事等复杂需求市集则将由孤独代理东谈主模式主导。孤独代理东谈主将冉冉演变为“个东谈主风险治理事务所”，整合保障、法律、税务办事，隆盛客户的复杂需求。

　　谢远涛暗示，孤独代理东谈主模式不是崭新事物，然则在中国的推行还需要赓续开展，也濒临一些挑战。畴昔，孤独代理东谈主模式要完了更好发展，还需要从多方面进行完善，举例，妥善治理孤独保障代理东谈主的社保问题，保障公司提供更多系统救助开yun体育网，普及其办事认知性和市集招供度等。今后，跟着孤独东谈主力模式推行教会的积聚，战术的进一步细化以及市集环境的执续完善，孤独代理东谈主模式有望弘扬更大作用。