上市半年的“总裁碗燕”，近日因万科创举东说念主王石的代言走上了公论的风口。

　　3月18日，王石在其微博官宣成为燕之屋品牌代言东说念主，为“燕之屋世界首款男东说念主的燕窝——总裁碗燕”代言。从传播后果上看，在微博上领有千万粉丝的王石，发布的视频仍是获取了超百万次的不雅看，超3万次点赞。

　　《中国计较报》记者阻碍到，在官宣之后，王石手拿“总裁碗燕”的宣传告白，快速在各大机场、高铁站亮相，“男东说念主”与“燕窝”这对看似不关联的两个词语，共同出目前团结张海报上，激勉东说念主们的藏身磋商。另外，该款家具售价3168元/盒（6碗装）、单碗售价528元，也让不少东说念主质疑为“能力税”“割总裁的韭菜”。

　　本色上，多位营销东说念主士以为，在已往燕窝家具的营销一直齐是针对女性，要津词频频齐是“爱护”“好意思容”等，如今需要把这么的瓦解扭转向男性，燕之屋好像还需要作念更多。对于这款“男东说念主的燕窝”，记者辩论燕之屋方面进行采访，但对方并未回复。

　　“男东说念主”与“燕窝”

　　事实上，将燕窝对准男性，并不是一件简便的事，国燕委曾发布一份行业白皮书，称三线及以上城市20—50岁女性是燕窝的主要浮滥群体，其中30—40岁占比为46.43%，其次是18—30岁，占比为31.29%。

　　而燕之屋发力男性燕窝赛说念，也作念出了些许起劲。记者在燕之屋官网看到，该款家具含有肉苁蓉、茯苓、铁皮石斛、蛹虫草、鲜白茅根、杜仲雄花、整根长白山东说念主参和燕窝。字据唐代孙念念邈所著《令嫒要方》的肾脏方中关联纪录进行加减化裁、科学改换。况兼，燕之屋给出了四大浮滥场景，包括每天早起、要津技艺、会议破绽和责任费事。此外，该家具商品笃定页有着“大补元气，补肾积精”“益精气，补肾壮阳”等字样，同期不才方以灰色小号字体标注“以上内容仅为学问科普，不代表家具功效”。

　　燕之屋官方客服告诉记者，该款家具于2024年就仍是推出。记者也通过公开贵寓了解到，该款家具在2024年7月就仍是上市。不外，从销量看，在天猫燕之屋官方旗舰店，该款家具仅有24东说念主付款。

　　对于线下市集的销量，北京地区某燕之屋门店责任主说念主员并未正面陈述，仅仅暗示“会有一些‘总裁’购买，也有门店会员买来我方品鉴”。但在团购平台上，该店铺的“总裁碗燕”家具半年销量仅17单。

　　近日，燕之屋将观念瞄向了代言东说念主营销。3月18日，燕之屋官宣王石为品牌代言东说念主。显然，联袂王石如实使该家具的传播更为野蛮。在微博上，王石在先容该款家具时提到：“世界首款男东说念主的燕窝——总裁碗燕，助力新高度，成就每一个挑战。”

　　“从王石的个东说念主形象来看，他一直以来齐是健康、阳光、积极的生计气派。他提倡健康生计形貌，也一直在引申中国传统文化和健康食物。因此，他的个东说念主形象与燕之屋‘总裁碗燕’家具是相符的。”中国企业老本定约副理事长柏文喜提到。

　　而从传播后果上来看，王石在微博上发布的家具宣传视频获取了超百万次的不雅看和超3万次的点赞，况兼该家具在各大机场、高铁站速即亮相，激勉东说念主们的关注和磋商。这些举措齐大大晋升了家具的盛名度和曝光度。

　　跟着“总裁碗燕”的推出，燕之屋门店责任主说念主员的先容形貌也向男性群体侧重。北京某燕之屋门店的责任主说念主员在面临记者参谋时暗示：“‘总裁款’是针对男性畸形定制的，其中加了一些中药要素，对男性功能后果光显，和虫草的后果差未几。”

　　福建华策品牌定位参谋创举东说念主詹军豪在领受记者采访时暗示，从营销角度看，燕之屋“总裁碗燕”通过添加肉苁蓉、茯苓等中药要素，光显是针对男性市集进行的定制化家具升级。这些原材料的加入，为营销提供了特有卖点，勾引了男性浮滥者的关注。

　　不外，在直播平台上，主播对这款“总裁碗燕”的顾问并不高。在一场燕之屋直播中，主播直言，“总裁款”价钱相对较高，出于性价比，更推选其他燕窝家具。

　　燕窝争议再起

　　传播后果除外，“总裁碗燕”的热度又一次将此前燕窝行业的争议带回到浮滥者目前。

　　当先是燕窝一直以来齐与女性好意思容关联联，而男性浮滥场景蒙眬，且外交属性弱。里斯策略参谋世界CEO在领受媒体采访时直言，燕窝的男性定位是伪需求，男性滋养市集更认东说念主参、虫草，而非燕窝。

　　其次则是此前“假燕窝”事件带来的后遗症，让浮滥者对通盘这个词燕窝行业产生“能力税”的质疑。2020年，某电商主播售卖的“燕窝”家具，却被检测出不含卵白质和氨基酸，其中唾液酸含量也唯有0.014克（每100克中），指出这是“糖水”，而非燕窝。

　　另外，对于燕窝的功效存在一定争议。据《南边齐市报》3月18日报说念，不少巨匠强调，燕窝卵白含量天然较高，但并不是优质卵白且不易被东说念主体接管，吃一份燕窝的卵白本色摄取量还不如一个鸡蛋多。

　　这种争议在燕之屋自身就有体现。2021年，燕之屋曾冲击A股，但却被证监会条目补充阐明燕窝具有长命、滋养功效的关联材料。2022年，因A股审批要领执续存在不确定性，燕之屋最终转战港股，于2023年在港股上市，成为“燕窝第一股”。

　　不外，也有声息指出，燕之屋联袂王石仍是迈出了“男性燕窝瓦解”的第一步。柏文喜提到，对于传统的燕窝营销主要针对女性，要津词频频是“爱护”“滋阴”“好意思容”等的问题，要想扭转向男性，不错琢磨进行市集讲解的形貌，隆起燕窝的养分价值和保健功效，尤其是在男性躯壳爱护方面的作用。同期，不错讹诈王石等公世东说念主物的影响力，向男性宣传燕窝的益处，并通过线下行为、集结引申等形貌来提高家具的瓦解度和领受度。

　　同期有媒体报说念称，3月17日，燕之屋总司理李有泉在投资者闭门会议上预先解释了签约王石的逻辑：“针对纯燕窝家具，咱们建议了高端定位、匠心质地的中枢策略，保执并夯实燕窝指导者品牌地位……在燕窝+家具方面会通了药食同源的食材，推出了几款功效价值隆起、东说念主群细分的（家具），一个是男士专属碗燕‘总裁款’，今天偶合是咱们官宣王石为这款‘总裁碗燕’的代言东说念主。”

　　“目前来看，越来越多的男性初始关注健康饮食和保健品市集，因此男性对于燕之屋‘总裁碗燕’这么的男性燕窝家具是有需求的。但具体市集需求若何还需要进一步的市集调研和分析来确定。”柏文喜提到。

　　燕之屋利润承压

　　“男东说念主”与“燕窝”吵杂的背后，是燕之屋的功绩承压。近日，燕之屋泄漏2024年财报，论说期内兑现生意收入20.5亿元，同比增长4.37%；但其净利润却出现了下滑，兑现1.6亿元，同比下滑24.18%。这是燕之屋五年内初度出现如斯下滑。

　　而利润下滑与代言东说念主营销的大手笔干预不无关系。燕之屋曾在盈利预警中称，一方面是为品牌策略进行前置性干预，2024年上半年签约了巩俐和王一博为品牌代言东说念主；另一方面是新工场筹建流程导致分娩成本略有上涨。另外，线下渠说念收入略有下滑，也影响了营收增速。

　　2022年和2023年，燕之屋的销售及经销开支均杰出5亿元，其中告白及引申费在2020—2022年占比均在60%以上。2024年，燕之屋销售及经销开支攀升至6.7亿元，同比增长超19%，这笔多数支拨也成为公司最大的开销。

　　这些多数支拨体目前营销行动上，则是不吝重金的代言东说念主营销，燕之屋领有豪华的代言东说念主配置，刘嘉玲、赵丽颖、林志玲齐曾是其品牌代言东说念主。2024年，更新酿成了王一博和巩俐的双代言东说念主配置。2025年3月，又联袂王石，发展“总裁碗燕”家具。

　　詹军豪暗示，对比燕之屋和小仙炖的营销形貌，燕之屋在代言东说念主营销高下了重本，从刘嘉玲到王一博、巩俐，再到王石，隐私了不同庚岁层和浮滥群体。这种全方向的代言东说念主配置，酿成了抵浮滥者的全方向包围。

　　而燕之屋代言东说念主策略背后，也能看出其家具发展策略。2024年，燕之屋签约王一博为品牌代言东说念主，在这背后便是试图拓展年青浮滥群体。燕之屋也随之竖立了一系列“燕窝+”家具，如燕窝粥、燕窝流心巧克力等。上述家具也取得了一定后果。财报浮现，2024年“燕窝+”及“+燕窝”家具的营收占比为11.3%，有小幅增长。

　　大浮滥行业分析师杨怀玉以为，多量营销干预有助于晋升品牌盛名度和影响力，确立品牌形象，天然高额营销用度势必会加多企业成本，影响利润率。是以恒久来看，燕之屋需要均衡营销干预和盈利能力，不然过度依赖营销可能导致品牌价值空腹化。

　　燕之屋在财报中提到，2025年是公司二次创业的策略攻坚年开云体育，将全力鼓励“五年翻一番”策略诡计的兑现。而以高抬高打的营销策略迈入男士养分品市集，燕之屋能获取若干增量，仍有待技艺不雅察。